ГО "УКРАЇНСЬКИЙ КЛУБ ПРОДАЖІВ": Якості ефективного продажника

четвер, 9 травня 2024 р.

Якості ефективного продажника

Роман Кушнір у своєму блозі описує, що найефективніші, найрезультативніші продажники, про яких мріють усі власники та керівники бізнесів, - це проактивні працівники. Ті, кому і казати не треба: вони самі все зроблять. 

Проактивна людина знає, що гроші платять не за виконану роботу, а за проявлену ініціативу. І не важливо, хто саме платить нам гроші: чи то Всесвіт, чи роботодавець, чи то клієнт, чи банкомат, чи ми самі собі. 

Людині, якій потрібно по життю «ноги переставляти» – все пояснювати і вказувати, зазвичай дістаються лише недоїдки з панського столу. Ваші справжні досягнення, варті винагороди, тільки ті, які ви зробили без заохочення чи допомоги інших, покладаючись на власне бажання, ініціативу і рішучість.Хай яким дивним це здається, та гроші, навіть на постійному місці праці, платять за ту роботу над собою, яку ви виконуєте вдома. Ініціатива і готовність діяти справді «караються» – добрими результатами, значними досягненнями і, як одним із наслідків, – матеріальною винагородою.

Більшість власників бізнесу, які пройшли не один спад і підйом, є проактивними. Вони хотіли б працювати з такими самими проактивними, як вони, але на ринку праці таких немає, бо інші проактивні теж мають свої бізнеси чи є самозайнятими особами. Тож власникам доводиться вибирати лише з активних і, завдяки тривалій роботи над їхньою мотивацією, переводити їх у розряд проактивних. Активними зазвичай є хороші управителі (менеджери). Однак їм уже доводиться працювати із пасивними працівниками. Звісно, це необов’язково має бути так – є колективи, де працівники всі як один були активними і проактивними, але це радше виняток, аніж правило.

До речі, секрет утримання у своїй компанії проактивної людини, яка перебуває у постійному пошуку, полягає в тому, щоб самому стати СуперПроактивним, і тоді Проактивні будуть більше зацікавлені дослухатися до вас, аніж створювати своє. І краще продаватимуть саме для вашого бізнесу!