Рівень грошей, які заплатить вам клієнт визначається відповідальністю, яку ви готові взяти за його життя. Тому ніколи не продавайте свої товари чи послуги - вони нікому непотрібні, натомість створюйте клієнтові можливості втамувати свої болі/потреби/бажання і вмійте інтенсифікувати їх.
Думайте за двох! Техніка перетворення рішення із непідтвердженого у підтверджене проста:
ПРОПОНУЄМО КЛІЄНТУ ТЕ, ЩО ВІН ХОЧЕ, А ДАЄМО ТЕ, ЩО ЙОМУ ТРЕБА.
Тож, для ваших успішних продаж необхідно, щоб між собою «накладалось»:
- Те, що людині потрібно;
- Те, що ми пропонуємо;
- Те, що людина думає, що їй потрібно.
Цікаво вам налаштувати свій відділ продажу так, щоб продавати більше і дорожче? Ділимося лінком на БЕЗКОШТОВНИЙ доступ до вебінару Романа Кушніра "Налагодження продажів".
Дивіться вебінар ТУТ
