ГО "УКРАЇНСЬКИЙ КЛУБ ПРОДАЖІВ": Нестандартні інструменти для підвищення продажів в 2024 році

середа, 24 січня 2024 р.

Нестандартні інструменти для підвищення продажів в 2024 році

Ірина Сігарьова, експерт у галузі контент-маркетингу та копірайтингу, поділилася ключовими інструментами, які допоможуть залучити нову аудиторію, налагодити з нею відносини та значно підвищити результативність роботи.


Оновлення SEO-стратегії для блогів 

Я виявила цікавий тренд: у зв'язку з блокуванням російськомовних сайтів і недостатністю україномовного контенту в Google, існує значний попит на інформацію. Наприклад, при пошуку порад про вибір пральної машини, більшість результатів, які видає пошуковик, все ще є російськомовними, навіть на українських сайтах. Тому зараз - ідеальний момент для створення об'ємного контенту, оптимізованого під SEO, щоб привернути органічний трафік до вашого сайту. Важливо створювати не просто текст, а якісний контент, що інтегрує в себе продажі та відповідає вимогам пошукових систем.


Крім того, важливо зазначити, що SEO-оптимізований контент потрібен не лише для українськомовного пошуку. Наразі я працюю над контентом для двох ІТ-компаній, створюючи матеріали для їхніх блогів як українською, так і англійською мовами. Це дозволяє розширити аудиторію, покращити пошукову видачу в різних регіонах та зробити веб-сайт більш привабливим для Google.


Двомовний контент 

Цей інструмент також активно використовується одним із моїх клієнтів - сімейним бізнесом, що спеціалізується на виробництві дерев'яних декоративних виробів, під назвою Enjoy TheWood. Їх вебсайт представлений двома мовами: українською та російською. Оскільки частина української аудиторії все ще використовує російську мову для пошуку, ми створюємо контент на обох мовах. Такий підхід допомагає нам досягти кращих позицій у пошуковій видачі за різними запитами, надавати корисний контент, детально розповідати про наші продукти, що сприяє ознайомленню потенційних клієнтів з нашою пропозицією та вибору відповідного товару.


Соціальні мережі як інструмент довіри

 Instagram сьогодні є ключовою платформою для маркетингу товарів та послуг. Сучасним трендом є створення так званих "lovemark" брендів, які користувачі не тільки люблять, але й активно рекомендують у своїх соціальних мережах.


Ось кілька стратегій для побудови такого бренду:

  • Аналіз інтересів цільової аудиторії: Наприклад, якщо ви продаєте постільну білизну, і ваша аудиторія любить фільми та серіали, створюйте контент не тільки про вибір постілі, але й про рекомендації фільмів чи обговорення популярних серіалів. Такий контент буде регулярно з'являтися у стрічці ваших потенційних клієнтів.
  • Трансляція цінностей бренду: Якщо ваш бренд позиціонує себе як екологічно відповідальний, розповідайте про ваші екологічні ініціативи, такі як висадження дерев. Ви можете залучити свою аудиторію до участі в цих заходах або організувати збір коштів для подальших екологічних проектів.
  • Забезпечення відповіді на потреби аудиторії: Важливо зрозуміти, що хвилює вашу цільову аудиторію, які у неї страхи, сумніви чи побажання. Відповідайте на ці питання у вашому контенті, таким чином ви зможете заручитися їх підтримкою і перетворити їх у лояльних послідовників вашого бренду.

Ефективність соціальних мереж як маркетингового інструменту залежить не тільки від кількості контенту, але й від його якості та значимості для аудиторії.


Робота з відео контентом

YouTube слід розглядати як важливий маркетинговий інструмент із унікальним алгоритмом. Зараз існує значний дефіцит україномовного контенту, тому створення цікавого та корисного контенту може принести великий успіх. Згідно з дослідженням Gradus Research, у березні 2023 року, YouTube був найпопулярнішим медіа для перегляду розважального контенту в Україні, залучаючи 64% користувачів для відпочинку та розваг. Найбільш активні користувачі - люди віком від 18 до 24 років, а 50% всіх респондентів дивляться новини на цій платформі, особливо вікова група 25-34 роки (59%).

Якщо ви чекали на знак, щоб розпочати, то це саме час! Ось декілька форматів контенту, які можна використовувати на YouTube:
- Лайфблоги.
- Корисні блоги.
- Розбори та розвінчування міфів.
- Провокаційні відео.
- Хронологія розвитку компанії.
- Відеоформат "питання-відповідь".

YouTube - це платформа, де попит на контент лише зростає. Якщо у вас вже є текстовий контент для блогу на сайті, чому б не адаптувати його під відеоформат? Додатковий трафік завжди корисний, і зараз - чудова можливість максимально використовувати потенціал контент-маркетингу.